Я, который год смотрю, как ниша «сделаю тебе бизнес», и те же слова кочуют из сторис в сторис, из вебинара в вебинар. И почти всегда за красивой фразой стоит пустота. Вот пять маркеров, которые я для себя выучил из первого предложения.
1. «Точка Б»
Как только человек начинает говорить не о задаче, а «про точку А» и «точку Б» — можно закрыть вебинар. Это язык коучинга, а не разработка. Настоящий специалист спрашивает: что за продукт, кто пользователь, какая метрика должна вырасти. Ему не нужна метафора с координатами, ему нужны цифры и онлайн исполнение.
2. «Выйти на пассивный доход за месяц»
Пассивного месячного дохода не существует — либо есть активы, которые уже приносят деньги и его надо докрутить, либо стартовая точка, где первые полгода вы будете вкладывать время и деньги, а не получать их. Если вам обещают «пассив на 30 дней» — вам продают не бизнес, а билет на вебинар.
3. «Упаковка» вместо товара.
Когда обсуждение начинается не с того, что вы делаете и для кого, а с того, как это красиво «упаковать» — сайт, воронка, сторис — это тревожный сигнал. Упаковка имеет смысл, когда есть что упаковывать. Если продукта ещё нет, а вы уже продаёте дизайн лендинга «под миллион», значит продаёте форму, а не содержание.
4. «Здесь и сейчас», «Только для тех, кто в моменте»
Искусственное ограничение по времени — классический прием продажи, а не признак ценности. Хорошее решение останется хорошим и завтра. Если вы торопитесь принять решение вовремя, потому что «завтра цена вырастет» — это давление, а не забота о вашем бизнесе.
5. «Я заработал X миллионов, научу и тебя»
Чужой результат — не гарантия вашего. Ниша другая, ресурс другой, рынок другой. Хороший специалист рассказывает не про свой миллион, а про то, что конкретно будет делать с вашим проектом и почему это должно работать именно у вас. Если в презентациях больше скриншотов чужого дохода, чем разбор вашей задачи — вы на вебинаре, а не на консультациях.
Что вместо этого
Если из разговора убрать все пять фраз выше, остается мало слов, то возникает вопрос о месте для нормальных: какая у вас сейчас ситуация, что мешает росту, сколько это стоит на рынке и что реально можно сделать за ваш бюджет и срок. Разговор без «точки Б» и «пассива за месяц» звучит скучнее. В результате после него остается ощущение, что вас красиво покатали на словах.